行政書士と仕事術⑩
自力ではなく、他力で集客できる方法もある。
他力による集客方法は次の３つである。
①紹介や口コミ
　紹介や口コミはコストがかからない。また、お客になってもら
　いやすい。口コミが広がるようになれば、口コミしてくれる人
　が増える。　方法はイベントを行うことだ！例えば、士業であ
　ればセミナー、交流会イベント開催がよいかもしれない。もち
　ろん、紹介者にはお礼をすることを忘れてならない。　
②ジョイントベンチャー
　ノルマなしに見込み客を紹介し合う、つまり、相手方の営業マ
　ンになって上げることである。具体的な方法としてプラットホ
　ーム事業との協業がある。例えば、弁護士が整体院に来た交通
　事故の患者を紹介してもらうことがよくあるらしい。また。税
　理士がコンサルタントに新規開業する人を紹介してもらうなど
　がある。
③広告
　広告会社に依頼すれば簡単にできる。広告による告知とは若干
　異なっているが、無料で新聞などマスコミ媒体に公開できる
　「プレスリリース」による方法があるがネタにニュースバリュ
　　ーがないと難しいという難点がある。